4贴士让您从供应商获取得更好的付款期限

中小企业常常受困于现金流烦恼，这无疑是阻碍业务发展最大的因素。造成此现象的几个原因包括：高营运成本、顾客/客户延迟付款。尽管遏制现金流问题对于维持企业财务状况至关重要，但改善也绝非易事。于是，懂得与供应商进行讨价还价，以获得更好的付款条件，是缓解现金流困扰的方法之一

1.关系是关键

与您的供应商建立与保持友好的关系，是进行讨价还价时最有效的“工具”之一；信任，是对于确保与供应商的良好关系更是至关重要的因素。通过与供应商定期接触与准时付款，供应商将认为您的业务是值得可信与信赖的。

拖延付款，是导致供应商商誉受损的主要原因，这使货物交收时间变慢、缺陷修复的意愿降低、查询回应变慢、以及付款条件变得更加繁琐。时而，提早付款会为您带来实质性收益，尤其在供应商提供提早付款折扣的情况下。

此外，在协商更好的付款条件时，应该牢记最终目标。尽管稍后获得供应商付款很重要，但延长付款期限可能会破坏您与供应商的关系。这是最不理想的谈判结果。因此，您应该适时地在谈判期间做出让步，以保持与供应商的友好关系。

在努力保持良好关系达到卓有成效之后，请务必在谈判中提及，并强调延长付款期限将确保这种积极关系连续性的程度。

信息就是力量，尤其处在风险高的商界中。您对供应商了解越多，越能提升获取高积极率的谈判结果，尤其当您与精通公司财务、现金和市场状况的供应商代表交谈，了解关键信息将使您在谈判中获得优势。

尽管您很想与供应商取得即时联系，但这可能不是最明智的选择。您的联络人可能无权决，或者未必将您的信息传达给正确的人。

反之，请务必找出正确的付款条件的决策人，然后直接与他/她联系。决策者可能是供应商高级管理层，甚至是CFO阶层人员，将会更好地认真考虑您的要求。

谈判过程中避免让对方感觉您正在面对的财务管理困扰的不好印象。您得要倾听对方的需求，让他们了解你能为他们提供什么样的服务/产品需求，从而获取更好的谈判结果。

谈判的过程，让您的供应商获得一些好处，以换取更长的付款期限，例如：您可考虑若加强现金流，是否可增加从供应商的订购量。

虽然在谈判时设定高目标很重要，但始终要切合现实条件，以避免拒绝供应商。

的确，市面上有些公司付款期限长达90天至120天，但一般这些公司规模庞大，拥有大量供应商竞争以赢取业务。他们强大的议价能力，几乎可以要求任何条款，甚至以牺牲供应商为代价。

所以，请多加评估与考虑自身的业务状况，以确保您所要求的付款期限是否符合您合适的需求。如果您现在的付款期限是30天，请尝试获取45天或60天的付款期限，而不是90天。

此外，谈判过程显示出真诚与诚意，乃合理性地在维护双方的商业利益，，这有助于与您的供应商维持发展友好的合作关系。

我们了解与您的供应商扩展付款条件并不容易。对于企业来说，这似乎是一个零和博弈。买方的付款期限越长，代表买方的现金流量就越好。可是，却是以供应商的现金流为代价的。鉴于这种情况，CapitalBay提供了发票保理计划，已被证明为供应商和买方创造双赢局面的最有效方法之一。

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